Imersão Internacional com a ABMAPRO

1. Action:

• Loja de sortimento amplo com forte apelo à descoberta.
• Proposta de valor: “Pequenos preços, grandes surpresas” — foco em variedade, rotatividade e compra por impulso.
  Marcas próprias, cerca de 90%)

2. Coop / Vomar:

• A primeira  cooperativa de consumo e a segunda loja de bairro, próxima e conveniente.
• Proposta de valor Coop: facilidade no dia a dia, com foco em frescor e produtos locais.
• Proposta valor Vomar: qualidade premium a preços baixos, com foco em eficiência, agilidade e marcas próprias fortes.
• Compartilham produtos marcas próprias (30% de relevância).

3. Lidl:

• Loja extramente eficiente.
• Proposta de valor: qualidade acessível com experiência de compra simples e rápida.
• Marcas Próprias: pilar estratégico (mais de 80%).

4. Aldi:

• Loja funcional, focada em reposição rápida.
• Proposta de valor: preço baixo com essencialidade.
• Marcas Próprias: quase totalidade do mix — essenciais para garantir margem e padronização.

5. Ekoplaza:

• Loja aconchegante com foco em saúde e sustentabilidade.
• Proposta de valor: “Orgânico de verdade” — alimentação limpa, transparente e ética.
• Marcas Próprias: muito relevantes. Linha Ekoplaza destaca-se em alimentos orgânicos, sem aditivos e de produção responsável.

6. Jumbo:

• Loja moderna, bem ambientada e com boa jornada de compra.
• Proposta de valor: variedade, experiência e compromisso com o cliente.
• Marcas próprias: fortes e diversificadas — Jumbo, Lekker & Vers, Biologisch, entre outras — reforçam posicionamentos distintos: preço, saúde, indulgência e sustentabilidade.

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FATIMA MERLIN

Sócia-fundadora da Connect Shopper, Conselheira Consultiva Certificada, Mentora e Palestrante, é Master Business em Marketing, Economista, Especialista em Varejo, Comportamento do Consumidor e Shopper. Ao longo de sua carreira, desenvolveu projetos nacionais e internacionais de gerenciamento por categoria e shoppers insights, inteligência em marketing, para indústrias e varejos.

 

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