O papel da controladoria no Gerenciamento por Categoria

O gerenciamento por categoria é um processo, diria, modelo de gestão que conecta todos os Ps e áreas! É um processo pautado em dados, e a controladoria tem um papel relevante neste processo. É essencial para alinhar as estratégias comerciais e operacionais às metas financeiras e de desempenho da empresa.

A controladoria funciona, desse modo, como uma área de suporte estratégico, fornecendo informações, análises e ferramentas que garantem a tomada de decisão mais assertiva.

Alguns exemplos práticos:

1. Planejamento e Orçamento

• Definir Metas Financeiras: a controladoria colabora na definição de metas de vendas, margem de contribuição e lucratividade para cada categoria.
• Previsão de Demanda: trabalha com o time de compras e marketing para antecipar necessidades de estoque e promoções, alinhando o planejamento financeiro às estratégias de categoria.
• Orçamento Alinhado: estabelece um orçamento que contemple investimentos e custos para o crescimento e desempenho de categorias específicas.

2. Monitoramento e Controle de Performance, definindo e acompanhando indicadores-chaves;

3. Análise de Rentabilidade: avaliar a margem de contribuição de cada categoria e identificar oportunidades;

4. Desperdícios e Perdas;

5. Governança e Gestão de Riscos, entre outros;

Assim, quando a controladoria possui um papel ativo, temos:

• Decisões ainda mais orientadas por dados;
• Maximização de resultados;
• Eficiência Operacional: o controle financeiro evita desperdícios e ajusta recursos de maneira eficiente.

A integração entre controladoria e gerenciamento por categoria transforma dados financeiros em insights práticos, criando um ambiente de decisão estratégica sustentável e competitivo.

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FATIMA MERLIN

Sócia-fundadora da Connect Shopper, Conselheira Consultiva Certificada, Mentora e Palestrante, é Master Business em Marketing, Economista, Especialista em Varejo, Comportamento do Consumidor e Shopper. Ao longo de sua carreira, desenvolveu projetos nacionais e internacionais de gerenciamento por categoria e shoppers insights, inteligência em marketing, para indústrias e varejos.

 

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