Fátima Merlin instrui sobre como impulsar vendas na temporada de verão

Ressaltando a oportunidade do setor supermercadista de instigar o fluxo de vendas em época de veraneio, a matéria destaca também a importância de um planejamento adequado para tirar total proveito desse momento. Nossa CEO, Fátima Merlin, contribui: "Vale muito o setor estar atento às novidades, lançamentos, inovações em produtos, identificar e acompanhar os drivers de crescimentos das indústrias, estudar e analisar os itens que devem ser inseridos e destacados (evitando rupturas e super estoques) bem como desenhar com cautela possíveis ações que poderão ser executadas – pensar e planejar o mix que irá destinar aos diferentes canais e negócios que atendem adicionado serviços, ações de marketing, merchandising, preço e promoções."

Assim, lista o fatores dos quais depende o sucesso da execução:

• Entender o shopper;
• Ter clareza de sua estratégia;
• Definir qual o papel da categoria;
• Acertar na estratégia de execução da categoria;
• Conhecer e aplicar a hierarquia de decisão do shopper.

Além disso, assinala pontos específicos de análise como destino, rotina, conveniência, etc.

Para mais detalhes, acesse: superhiper.com.br/uma-nova-estacao-para-aquecer-as-vendas-do-setor-supermercadista/

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FATIMA MERLIN

Sócia-fundadora da Connect Shopper, Conselheira Consultiva Certificada, Mentora e Palestrante, é Master Business em Marketing, Economista, Especialista em Varejo, Comportamento do Consumidor e Shopper. Ao longo de sua carreira, desenvolveu projetos nacionais e internacionais de gerenciamento por categoria e shoppers insights, inteligência em marketing, para indústrias e varejos.

 

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